阿赖耶识

时光如一道琉璃，在记忆里，五彩斑斓。

 

 

Dear XXXX, 

to look life in the face, 

always,to look life in the face.

and to know it,  for what it is. 

at last, to know it .      

to love it for what it is.

and then... to put it away.

XXXX,

always the years between us,

always the years...

always... the love...

always...

the hours.                                                      

                                                                                          -- 《THE HOURS》

尼可基得曼的这段独白，真的很不错。

一首很不错的曲子，歌词也非常的配！整首歌仿佛让人听到了《明月几时有》的影子。且不多说，推荐！

〈月中天〉 (个人修改了个别词句）

绿纱裙 白羽扇
珍珠帘开明月满
长驱赤火入珠帘
无穷大漠 似雾非雾 似烟非烟
静夜思 驱不散
风声细碎烛影乱
相思浓时心转淡
一天青辉 浮光照入水惊帘
意绵绵 心有相思弦
指纤纤 衷曲复牵连
从来良宵短 只恨青丝长
青丝长 多牵伴 坐看月中天

    题记-----  一直很怀念家乡过年的感觉，那些美妙的小吃，在漫天大雪里玩耍的快乐，以及那热情和纯朴的风情，是现代都市里所渐渐远去的。我总觉得有必要将它们以一种形式保存下来，让这颗不曾泯灭的童心时常感到快乐。

     

       在外地的这些年，每到了深冬腊月时节，闭上厚实的门窗，望见夜空中升起的那些冷艳的花朵，我便会蓦然想起家乡小镇上那过年的种种情形来。暖暖的烟囱，矮矮的平房，清清的江水和翠翠的竹林。。。。。。于是烧上壶开水，泡上一杯家乡的“狗脑贡”茶。顺着那腾起的缕缕清烟，将记忆里的那些热闹淳朴细细回味开来。

    故乡因依山伴水而得名东江，实则是一处淳朴洁净的湘南小镇。春夏秋冬，四季分明，全没有城市的喧嚣与浑杂。到了这冬日，定要下上几场厚实的雪，将整个田野与村庄素裹起来。山林里也镀上了一层银子，除却几声悠扬不知名的鸟啼外，安静的如同个睡熟的婴孩。在冬日暖暖的阳光下远远望去，犹如一幅长长绵绵，安定闲适的画卷。校园子里此刻早已是放了假，冷冷清请，剩下那些高大的梧桐和槐树长年累月地看守着孩子们昔日欢快热闹的片片场地。也有不甘寂寞的学生，放下家里的课本出来踏雪，或提着弹弓歪着个脑脖儿一处处寻树上的大鸟巢，檐上的冰溜儿取乐；文静点的便提了小桶小铲三两结伴地在雪地上堆起雪人来。

    孩子们唧唧喳喳地在四处雀跃，这是他们盼望已久的好时节。大人们却不能闲着，要趁在过年前加班赶工，好得一笔丰厚的奖金和单位里年底的红包。待到休息日，便陪着老婆孩子来到集市里预备年货。虽不外乎些瓜子、糖果，干鱿鱼、干桂圆等普通南货，一家人却总准备得有滋有味。最好吃的要属一种油炸食品---“饀花”，用糯米炸成了桃花形状，寓意花开富贵，那金黄灿烂的吃在口中微甜而酥脆，回味无穷，居家待客自然不能少。

    除了吃的要备齐备好，身上穿的新装一并要在年前这时候买好。也有不爱逛街的孩子硬被母亲拉到街上店里，在老板的循循善诱下定得选出件母亲看了称心的衣裳方才舒心地回家。爱的淳朴深切，是奇妙无比的，但总之，不论大人还是小孩打心里都装满了快乐。对于那些上学的孩子，要是期末考得个好名次，还可大大方方地向父母开口买回那早几月前便瞄好的店里爱物作为奖励。

    年轻年少的忙地不亦乐乎，年长的也不甘寂寞。老一辈的会托人或者亲自起个大早到乡下里去“赶闹子”，买回新鲜的肥猪肥牛肉、农家自作的腊肠，还有吃谷子长大的土鸡、从河里刚捞的活鱼。若是勤快手巧的人家，会在自家楼下寻出块空地，摆上一个空的大圆铁桶，桶壁桶顶包上层油纸，底下挖空，用糠灰生了小火弥漫出阵阵细烟，中间便挂上切好的肥瘦均匀的猪肉，或是大块小块腌制过的鱼。照料得当，且过个十天八日便能熏制出自家所产鲜美的腊肉、熏鱼来。那些香气扑鼻，黄澄澄，油亮亮的美味是城市人怎么寻也寻不到的。除此之外，即使不必要，老人们也还会预先买下一筐子青菜屯在家中作过年所用。更有心急者定要赶在腊八前将种种好吃的原料备好，过年时家家户户便不必再劳神出门采购食物，只消安安心心地待在家中便可作出各种美味佳肴来。子女们也抽空过来帮忙，带着米面、茶油、干货等，并看看能添上什么劳力。镇上勤快的妇人会赶在节前将家里的里里外外打扫得窗明几净。若是身在外地的，这时也都拎了大包小包乘火车乘汽车赶回来同亲人一起过个团圆年。爱唠叨的父母则一边埋怨子女的破费，一边欣慰地接过礼物来问长问短。这是一年里一家老少最快乐，最舒心的日子。

    一切准备妥当便只等迎接新年。到了三十这天，大人小孩都起个早，里里外外全换上新装准备辞旧迎新。穿了新衣的孩子们寻来平日的伙伴们，带着来自远方的兄弟姐妹一同玩耍。即便那些平日里小气的伙伴此时也都会慷慨大方的和大伙凑钱买鞭炮，由着个小首领带着一帮“童子军”到处追逐淘气。父母们见此情形也不会大加指责了，只随他们闹去。新年里，大人小孩都要学会相互尊敬和爱戴，包括以前的那些邻里不快和陈芝麻烂壳子之事都将一扫而去。村里干部，单位的领导照例还会带上粮油、酒肉到孤寡老人家中去看望，贴补些家用。除夕的晚上，一家人欢聚一堂。最热闹的要数厨房，大人们忙进忙出，哗啦哗啦地张罗着各种菜肴，而顽皮的小孩们闲不住嘴，悄悄地拈吃那些还未端上桌的美味。人愈多节日气氛愈热闹。年迈的见插不上手亦帮不上忙，只好在一旁高兴地指点，或是闲下来坐在沙发上同孙子孙女们说笑话。隔窗望见一簇一簇的冰霜贴在玻璃上，那是幸福开出的花罢。等所有人都上了桌，作老大的便先发话，端起酒杯献上一段祝酒词后，大伙们开始相互敬酒敬菜，依照尊老爱幼的原则，还要赠上各自的新年祝福。一家人边吃边聊，好不热闹。也有坐不住的孩子大概还惦记着刚才电视里未完的卡通动画嚷嚷着要下桌，然而是不许的，亦不许哭闹，只好撅着小嘴乖乖地吃饭，在一家人的欢声笑语中又逐渐将那卡通动画忘得一干二净。

    饭后的时间更加丰富。年纪大的喜欢坐在一起看春晚拉家常，年轻的便支开张麻将、牌桌聚在一起边玩些小钱，边听那些从大城市回来的亲戚聊着北京上海的繁华和城市里的风土人情，并把各处的物价和收入情况作一番细比，在各自的趣闻中谈笑开来。孩子们呢，小一点的则由哥哥姐姐领着出去玩耍，有狡猾的便怂恿弟弟妹妹们用刚得的压岁钱买来绚丽的烟火同着伙伴们一同惊叫着竞相斗艳。整个城镇爆竹声响彻不息，热闹非凡，一直要持续到子夜，等到大人小孩们都筋疲力尽，软绵绵的趴回上床才肯安静下来。

    随着次日的第一抹东方红，新的一年便到来了！父母亲带着小孩结伴而出，迎着新春的爆竹，踏着咯吱的新雪去拜访各家的亲朋好友。大街小巷又纷纷热闹起来，有舞龙舞狮的青年队伍，有自编自导的秧歌阵列，还有镇上俱乐部开展的“春节游艺园”，直似一场盛大的“嘉年华”。这些大大小小百花样百变的活动一直要持续到正月十五出了节才结束。这是记忆里一直忘不掉的家乡的年，勤劳热情的人们总怀着美好的希望，幸福的憧憬，奔着新的时光而去！

                                                      看架

    十字路口，白夹克男子用两只手按住了那辆自行车。他约莫三十来岁，大概一米七的个，并没有北方男子的彪悍外表，略显蓬乱的头发下长着一对贼细贼细的眼睛，方圆形褐黄色的脸额上有皱纹悄悄地开出了花。   

       与他对峙的是一个穿黑棉袄的中年男人，有着北方人的高大，酱紫的脸上写满了不满。他也用手紧紧地抓住自行车的前把儿，然而他并不支声，两眼却似故做镇定的斜向侧面，两腿并拢着像要捂住整个车身，仿佛这车是他的。然而在周围一拢下班人的眼中，这车也不晓得谁是它的主儿。   

    人行道对面还是红灯，于是人们开始小心警慎注视着眼前正在发生和即将发生的一切。对于这场争斗之前的故事，仿佛无从知晓，人们也不愿知晓。大伙只消静观其变。  

     “嚯，把手拿开！”白夹克说话了，操着浓厚的东北口音中带着些许嘲讽、不屑。“瞧着你拿住车是干吗？打110吧！”  

   “打110！”黑棉袄开话了，“去打啊！这车是别想拿走。”说着，他重新稳了稳脚步，把车抓的更紧了。看上去，他平日里是不善耍嘴皮子的。如掉了什么事到他头上，他大概是只认定“公道！”两字。   

       于是，人们开始猜测，车该是白夹克的，大概是行驶时与这个有些高大又看似固执憨厚的中年人发生了什么冲撞？交通灯依旧红澄澄的亮着，仿佛也知道要有一场好戏待看。这条大马路来往人车多，伫足停下来的人又多了些。   

   “按着贝。妈妈的蛋，去打110啊。”白夹克敞着外衣，里面露出翻着几许线球的酱褐色毛衣，也许是他妻子为其做的。白夹克毫不理亏地在原地来回晃转了几圈，用其在对手高大身躯下略显矮小却挺直的身板示意，“这种场面？老子见多了。”说罢，他俯下身去拨弄着后轮上的锁。众人不解其意。   

     “滴里个朗，伊牙#%……%”在这节骨眼上白夹克的手机却突然地响了起来，是东北二人转的曲子，在这个大都市里透着几许奇异。本大冬天的，话说来这突突来临的二人转倒给寒冷的空气中带来些似乎是来自远方说不清的暖意。     

    “喂，#￥%……—*。是的。操他娘的！老子要打架了。”白夹克匆匆说了几句便啪的挂上了诺基亚，“嬲的！我要打架了！”他大声说道。不知道是电话给了他怒气，还是给了他勇气把早已想干的事情动手干掉。而与其说这句“我要打架了”是说给对方听的，倒像是说给众人听，又还有几分像是讲给他自己听的。但凡真要动手的人，往往需要大喝几声给自己注气！   

       围观的人群迅速闪到一边，十字口左边通行的绿灯开始着到记时：“17，16，15。。”像是跟了这节拍。 

      黑棉袄依旧站在那里，背着他，人们看不清他此时的表情。但想必他是也听到了“我要打架了。”这句呐喊声的。他略显憨厚，但不一不饶，他坚信着公道。但他此刻的心情应该是复杂的，是紧张的，是愤怒的。   

       突然，白夹克飞起一脚，落在中年汉腰间。这一脚足足让人们见识到了他的蛮横与驾轻就熟。没有任何防备，黑棉袄兀的一下倒在了地上，这时他方回过头来，怒目着对方，琢磨着正欲起身反抗之际，白夹克又是一脚，侧踢在其后背上，很沉闷的一声。那想必又是很精准的一脚，东北小个子不显山露水的工夫让众人惊眼了呆。在这样大都市里的确是很少见到如此粗暴的殴打动作。    

      右侧绿灯这时已经倒数到“3。。2”了。然而白夹克并不罢手，仿佛合了这节拍，接下来的似乎是他习惯3连招中的最后一击。只见他纵身跃起，双脚在空中略为收起，再猛的用力张开，斜铲在已倒地的男子身上。整个动作让人惊骇。像是只巨大的猴子张开了“翅膀”用力弹射向目标。回落着地时，大概是由于用力过猛，白夹克自身也险些跌个踉跄。    

    对面交通灯猛然绿了，像是终于饱够了眼福方才罢休，方才记起自己的职责来。    

 缓过神来的街客们、下班族们于是纷纷低下头继续赶路，这样一场难得一见的压倒性的彪悍打斗充其量不过是他们茶前饭后向妻子、丈夫谈到的惊讶见闻罢了。或者心中暗自想道，“那些看客怎能只顾观看，不去制止呢？再有平时那些指高气傲的交通协管员们呢？都哪去了。哎！”然而又转念一想像明白什么似的，不对，自己不也只敢这么看着吗？与是心里陡然冒出来个安慰的想法“那人的确是打的太快了，我且看不过来将如何去制止？！”这样想着，不由边释怀了，继续赶他/她的路，因为还有着更重要的事情要等着他/她去做呢。     有关切的人便要问了，那打斗的后来呢？被打的那个人如何了，吃那么几下，伤的重吧？后来有人制止了他们吗？警察来了吗？    

      只是一切无从知晓。路人终究是路人，在这样一个繁忙节奏的城市人们总不能放着绿灯又再等红灯吧？也许那人被断了几根肋骨，也或许爬起来倒把白夹克给结果了。这实在都太不重要了，比起那些冷漠的声音来，这只将是这偌大冰冷城市中的冰山一角罢了。                                                                       

                                                                                    二00七年十一月二十六日

 

上海浦东一加油站昨天发生了一起悲剧，发生爆炸，初步断定原因是员工方面问题。悲剧一共造成4死20余伤。

然而随之以后我感到的是更大的恐惧和悲哀。

我最先是在SINA网上看到这报道，之后又浏览了其他些网站的相关报道：几乎所有的网站都报道了爆炸的威力和当时的图片，惨不忍睹。然而没有任何报道关于“谁对此负责”的问题。直到今天，仍然没有任何一家“机构、集团或组织”表示对此负责。加油站是中石油在华东的一家分公司，然而有记者向中石油询问此情况时，中石油华东方面竟然表示不知情，让记者询问119。这样一家亚洲巨头公司在信息共享方面显然是存在着问题。当然不会是他们不知情，只是没有领导的表态怎么能“随便”说呢？截止到今天，近2天的时间，“警方还在调查中”。仍然没有“人”站出来说对此负责。虽然我懂得在国内“大象不能起舞”的道理，中石油当然需要时间按照“惯例”开会再开会讨论。但悲哀的是，诺大家公司居然连对这样一起严重的社会事件站出来道歉和负责的勇气都没有！是担心自己市场声誉？还是新的A股下跌吗？不过反正已经跌到底了。

最后可怜的是媒体的懦弱。面对巨头，中国的媒体都哑了。当然另一方面还有可能是群众喜欢看有关现场爆炸和故事，津津乐道于500M外（又有传是1000M）的路人是如何被飞石砸死。于是，媒体索性放弃自己的“权”，直蹦“利”而去。

关于“人权”，中国一直在努力争取。但我逐渐产生这样感觉，既然“人民”也不是太重视，“这个”事情国家当然可以先放一放，要用时间来解决。毕竟基数这么大嘛！为什么我们都不太重视？因为都在忙着赚钱，我们为钱活着，精明的知道低廉的社保无法保证自己，却又对于自身的权利不敢言语，必恭必敬。“陈*宇”事件，中央不狠查，上海的群众和之前旧的监督机构是莫敢支声的。

我敢说，即使中石油或者是相关单位不予以负责和赔偿，也不会有人会兴师动众的去打官司，把中石油告上法庭。

我亦想起徐明德在考研政治课上讲过的一句话，印象尤其深刻：“中国不是制度问题，而是体制问题。”

最后，我是真心想知道，那两位在马路上被500M飞石击中致死的不幸者身前有没有买过任何保险。也许有人要笑了。的确，纵然上帝之前想安排有人与这些不幸者身前谈及保险，免其家庭不至雪上加霜，我想我们中的大多数人还是不愿意甚至仇恨着去提及的。

是从事过保险，让我看到了从中国人性里折射出来的对于人权的悲哀。

     最近在读一本《色戒|张爱玲与胡兰成的前世今生》。其实这本书写的挺好的，大可不必拿“色戒”来作题。

     张和张的文章都是个另类。既有中国古典文学的根底，又融合了西方心理描写的技巧，加上她自身的那段传奇身世。鲁迅之后有她，她是个伟大的寻求者.

     关于爱情，她应该是悲观而执着的。是情皆孽，无人不苦。

   

这就是另一张嘴，嘴可以干的事情，它都能干。

 

 

今天油价涨了，幅度不大，但显然两家公司的憋不住了。我只能眼巴巴的目送中石化一路继续飘红。

从经济学的角度来解释，石油的价格弹性应该是小于1的，而且我想较长段时间内都远小于1。也就是说，需求相对价格的改变非常的小。昨天见报，伊朗、委内瑞拉的石油大亨们远不满足于此，称石油目前的价格仍未达到通货膨胀和美圆近期贬值带来的负差。OPEC也没折，有什么办法呢，没油。想想都可怕，光上海每天新上路的新车辆那叫TMD一个多。

天啦。。。假如给我三块油田，不，一块足已。

以小胡同志为中心的大混混们显然很在行，十6大就深刻认识到能源、环境是这个世纪的主题。至于措施，拭目以待。

传说FD校园上空经常能见到战斗机，今天果然看到了。一架飞豹，来来回回飞，我从12点自习到4点，它硬是也飞到了4点。低空，看的出还在飞动作，挂了2个副油箱。感慨！原来飞豹飞起来还是满好看的哈~一开始误以为是J-8，仔细看是双发的，有点后掠翼，确认是飞豹（FBC-1）了。

我热爱军事！！！I ALSO HAVE A DREAM ，啥时候也有机会整架战斗机蹭上天去玩玩

这个时节，桂花倒开了一树。FD的校园里到处弥漫桂花的味道，实在不喜欢闻。因为一闻就想到空气清新剂的那种桂花香型，桂花香忑俗。

天气仿佛是一天间改变下来的。尤记得昨日短袖凉拖，今日已经裹着一层毛衣在身上了。天寒地冻的冬天就不远了吧，改明儿得把大灯换成暖色调的。天啊，我不想做一只怕冷的维尼熊。

老爸说，你只要考上研，我就退休了；你考上博，我就买辆宝马把你。原来我一直不晓得他老人家压力有这么大。其实我知道，爸爸很累，官场不容易混，现在是年轻人的时代，退作2线管理的他原来承受着很大的矛盾。不想说这些。

我现在只想完成让老爸早点退休的愿望。宝马他不知道我喜欢什么型号的，还是我自己来吧。

胖木生日，21，好年轻啊。。。嘿嘿

青春果真就是一本书吧，一页一页只能往后翻而且不允许停下。

现在可以享受3个月校园般的生活，这样的 日子真是很值得珍惜。你在那边，也是一样吧。

 

下午收到淘宝快递的全新BL-5C电池，果然是行货。！而且只花了55大洋。为什么这破电池到专卖店叫价180捏？简直是敲诈！  就因为进货渠道不同？天哪。我要开店！

发现火影漫画越来越好看了，就是太慢！秉承了日本漫画的传统。还是中国写小说的厉害，哪要什么图片，文字就好搞定。又快又省事。最后发现佩恩的造型还是很不错～主题曲《HERO'S COME BACK》也不错～

EVERBODY HANS UP!  HERO'S COME BACK!

 

8月的最后一天。

这个月过的满辛苦也很充实。渐渐的开始熟悉保险这份工作。

一个月的形形色色无法三言两语来描述，但是感觉下来自己选择对了海尔纽约人寿。经历了种种专业训练和实战，我相信自己完全有能力成为一名优秀的海纽AGENT，一个出色的SALES。虽然很艰难，见过了社会的五花8门，得到过别人的赞扬，也有过垂头叹气，现在更多的是平静和充沛。

海纽带给自己的这份气定和诚恳着实是之前从未意识到过的。蓦然回首哈，更自信了！

这个行业就是这样，你要行，就证明出来。终于明白公司那么多的MDRT、海龟们为什么还那么谦虚和深爱留在这个公司了。

自己感觉满好玩的是，这个月还有不少其他小公司居然主动OFFER俺。。才一个月么。。相信自己会有更大的进步的！

今天貌似是个节日，据说还是千年一遇的说。

周末比较轻松的。也是因为这几天没约到客户。。。。

这两天想来想去，发现一个很大的问题----吃饭！！！  真滴是个大问题。

在公司所在广场里那是不能常吃的，动则20块一顿实属骄奢，华而不实。于是出来饶到小吃一条街（这个城市的一面是最繁华的玻璃大厦，转个弯的背面就是破败不堪的市井小户）发现一碗普通的不能再普通的拉面也卖到了8块，于是寻寻觅觅找肉中解决掉了中饭。

回到家，也只能天天叫外买~那天还在跟家里说，现在发现长大了变得巨喜欢吃以前碰都不碰的鱼了。只要想想家里做的菜，那就叫一个馋。。。恩。敢情世界上还有什么比湘菜还要好吃的类？

住的地方可以做饭，可惜俺一个人的饭菜生火做饭又大题小做了。想想学校的生活真TMD爽。天天悠闲地坐教室，看看书，打打游戏，上上网，吃曾今认为毒的死人现在发现毒不死人的盖浇饭。过着飘逸的生活。哈哈

人真TMD贱，老喊着不要“堕落”，其实一辈子奋斗不就图过着这么“堕落”的生活么？干吗那么隐晦？生活本来就是要快乐的过。如果哪一天不能堕落了？那也是满可悲的事情哈。。

工作满辛苦。是以前没有想到过的艰苦。呵呵

不过这不正是我想要经历的吗？在这2周的 展业时间里学到了很多东西，无法言尽。上一周的时间里见了9次客户，2次成交面谈，35通电话，每天回到家里就是倒头大睡。。也体会了即使脚磨破了血泡，歪着脚也要强挺坐2小时车去见客户的“享受”。以前一直以为自己对社会的了解很清楚了，现在发现人最怕的就是预设立场了，呵呵。原来这个大千世界是这般风景。走的愈远，见的愈多。

也许不久的将来，大家会发现俺的心理素质不是一般的过硬哦~哈哈

再说工作吧，我希望自己能开心的工作，开心的生活。而不是为了别人给的压力。我只接受来自我自己的压力。所以工作中其实也会有些矛盾甚至是不开心。我就常想，为什么不把这些当作自己的社会阅历的锻炼呢？本来俺就是来学习的，有什么不可以放下来做？我也不会因为业务而耽误自己其他金融方面的学习。所以，开心的工作，自由的生活对我是最重要的。

 

今天总算考完AQE了。机考，77分。差强人意吧，这考试说难不难，说不难考高分也难。。。

不过今天最郁闷的事情莫过于修电脑。整了大半天，初步判定是内存条问题，但是宏图三胞居然没卖512M400以下的了，无奈职能拿去厂家换，估计要等10天。就这样重装了个系统花了我30大洋。哎，现在的商家啊。。！

这个周末得开始准备电话约访名单了。今天居然听到有人说，啊，你们以后就是要去挨家挨户敲门卖保险了？那叫一个汗！。。看来其实有必要说明下当今一个优秀的保险代理人工作性质和范畴：

包括所有优秀的销售，是有一套专业的流程在里面。比如说海尔纽约的流程是：开拓准保户-》接触客户-》提供专业的需求分析-》设计最合理的个性化保险方案-》成交和永续服务-》通过推荐介绍开拓新的准保户。

那么专业的做法是通过电话预约，来约定你的准保户，最开始最方便的也是通过朋友的推荐介绍开始预约。如果你真的是能为别人提供一套很好的家庭财务保障分析和理财规划，能为别人的家庭带来保障计划，那么为什么你的朋友不愿意推荐介绍给你呢？当然是愿意的。前提也是你够专业够有信任度！

其次，一个成熟优秀的保险代理人愿意接受 的往往是更大的保单，为更有身份和地位的人进行代理业务。所以不要说自己不需要保险，如果到你自己发现需要的时候往往是晚了。因此，一个有责任心和身份、财富的人他们的保险业务更好代理。

最后，优秀的保险代理人，不仅仅是从事单纯的保险销售和代理，更多的还为他的客户们搭建起了一座优质的人脉关系网，为各个层次和工作性质的人提供人脉交流和互享。也就是人才的中介枢纽吧。

正因为优秀的代理人要具备如此多发要求，因此难度也是存在的。如果不是为了成为这一目标，那我们完全可以选择社会上其他众多的保险公司，因为绝大多数的保险公司是不怎么花时间在培育自己的代理人身上的。选择海尔纽约人寿就是因为它有160年的系统的培训体系，专为打造学院派的保险代理人精英而存在。

所以不管接下 来的结果怎么样，我能肯定的就是的确学到了以前意向不到的知识吧。

今天特高兴的就是股票落，赚了400块的零花钱拉。嘿嘿~继续吧~偶的牛势！！！！

培训有些日子了，感觉还不错。介绍下公司的培训体系：

第一阶段：10天 PCO（新人基础培训）+AQE（代理人资格考试培训）--偶现在刚完成的阶段

第二阶段：5天 FCS（新人快速起步培训）的5天封闭式培训，迟到2次可就劝退GG喽。。。

第三阶段：FST（职业快速进阶培训）主要是特别的销售技巧了，同时新人也已经开展业务啦~

接下去还有ICC，BCE等等的长达1年的培训，打造出学院派的代理人精英。

海尔纽约人寿最具特色的就是这样的黄金培训体系了。培训部的讲师们也各个都是精英，而且绝大部分有着长期的美国总部培训经验；在次之间新人要不断参加着业务经理的阶段培训，帮助提升业务水平。

因为俺是这批里唯一刚毕业的新人，业务经理对我的要求有点高，抓的也忑紧。下周就要开始电话约访，开始展业了。压力挺大的，也不知道能开展的 怎么样。只能说加油吧！相信自己！

明天AQE考试，BLESS ME~！

还就是 上海太TM热的，靠。现在空调也没有，每天忙死，回来热死。一天要洗2次澡，还好有台冰箱，可以冰水喝。。。

不过想想胖木现在军训中，俺这也就不算啥了。嘿嘿。加油吧！

 

终于要走啦..........最后还是大学上了俺......

这几天小聚不断,到了离别之际才发现伤感是难以避免的,过的比较低迷.

这是个很现实的城市,每个人都奔波于自己的梦想.每天都有人超神.

关于保险行业,不做这行,我可以选择很多职业.一如不留上海我也可以选择去很多城市.

也许是我固执,但这是我自己做出的决定,需要我自己去接受这份挑战.这个行业需要我们去改善.我甚至不能确定在这个行业能生存多久,但我相信我不会后悔这样的选择和锻炼.

 

 

几张公司的图片，

以后就要开始一段海尔纽约保险代理人的生涯了，说实在的，压力很大。 

       南京西路 仙乐斯广场 公司在25楼

     周边夜景

     公司对面新开的Ferrari车行，只能这么看着。。。

关于这个行业，我想证明我能成为那少数成功的一份子。